“AI+全链整合”：创新商业模式，破局饲料益生菌市场

在动物饲料益生菌行业同质化竞争日益激烈的今天，来自浙江师范大学的“菌护禽安”大学生创业项目，凭借其“技术驱动、全链整合、SaaS赋能”的三维商业模式，走出了一条从菌株研发到市场应用的创新路径，为我国农牧业高质量发展提供了可复制的商业新范式。

打破传统模式：从“卖菌株”到“卖解决方案”

与传统饲料益生菌企业仍停留在“菌株销售”的初级阶段不同，菌护禽安项目从一开始就构建了覆盖产业链上中下游的协同商业模式。

在上游，团队依托自主建立的南极微生物资源库和“小菌AI”智能筛选平台，致力于发现与培育具有自主知识产权的高效益生菌株，并给出科学复配比例，摆脱了对国外菌种进口和传统经验复配的依赖。在中游，团队与发酵工厂建立委托生产合作，将废弃物高值化转化技术应用于生产，有效降低成本，构建环保壁垒。在下游，则直接与饲料厂、养殖场建立稳定供应关系，减少中间环节，使产品兼具技术优势与价格竞争力。

团队成员在牧场进行社会调研

创新SaaS平台：从“一次交易”到“持续服务”

项目的另一大创新在于，将核心的“小菌AI”筛选平台以SaaS模式向行业开放。与传统检测机构“一单一结”的高成本、长周期服务模式相比，该平台通过年费订阅、定制方案、交易抽佣和数据增值四层服务，实现了从“工具提供商”到“生态构建者”的转变。这种“轻资产、高毛利、强粘性”的SaaS模式，不仅为团队带来了持续现金流，更通过积累的独家数据构筑了长期竞争壁垒。

构筑品牌护城河：从“产品竞争”到“生态竞争”

在品牌建设上，团队设计了独具特色的“小菌IP”形象，并开发系列文创周边，将专业性强的科技产品以更亲切的方式触达用户，提升了品牌认同感。这种“科技+文化”的融合策略，与传统农牧企业重功能、轻品牌的打法形成鲜明对比。

与市场上多数企业相比，菌护禽安的商业模式实现了三个根本性转变：①从依赖进口菌种转向自主智能筛选；②从单一产品销售转向“产品+SaaS+数据”多维盈利；③从传统经销模式转向全产业链协同发展。这一模式不仅提升了企业的盈利能力，更重要的是，它通过AI技术普惠化，推动了整个行业研发范式的变革。

菌护禽安项目的商业模式创新，实现了科技创新与产业需求的深度融合，为农牧产业链转型升级提供了新思路。这种“以我为主、链通上下、数智赋能”的产业新模式，正是当前推动乡村振兴、建设农业强国所需要的务实创新。随着项目的推广落地，预计将带动我国饲料行业向更绿色、更高效、更自主的方向发展，为保障国家粮食安全提供坚实支撑。